用东革阿里
做配方。

你真正要买的是标准化，不是原料本身。东革阿里（Eurycoma longifolia）因供应商而异，根龄、部位与提取方法都影响品质，应指定经实验室验证、并标明 eurycomanone 等标志成分含量的标准化提取物，每批到货均存档 COA。

原料来源也是规格的一部分，人工种植的原料才有据可查。FRIM 位于彭亨 Maran 的研究站 2000 年设立，占地 50 公顷，最早种植的正是东革阿里，是药用植物种植参考中心，也是 FRIM 九个野外研究站之一。这才是经销商或审核方真正能追溯的供应链。

标签只写“东革阿里”，却没有提取物规格、标志成分声明或批次文件，那只是营销话术，不是配方。这些文件正是认真的买家第一件会要求查看的东西。

来源: FRIM — Field research stations (Maran, Pahang：药用植物种植)

剂型应根据产品会被怎样购买来选择。胶囊剂量精确，保健品注册路径也比较直接，适合药房与电商listing销售，NaViBiotech从 100 盒即可起订，让首次上市的投入保持在较小规模。

咖啡预混粉才是马来西亚真正走量的品类。东革阿里与人参、玛卡在三合一形态中搭配自然，且是作为日常习惯而非一个疗程来销售，这有利于复购——但散装条袋通常从约 10,000 条起订，投入并不算小。

无论选择哪种剂型，都决定了接下来要走的注册流程。以保健品形式呈现的胶囊，须先完成 NPRA 注册才能上市，流程分四步：准备、提交、当局裁定，以及注册后的持续维护；以普通食品形式销售的预混粉，则遵循食品类规则。核算项目成本之前，先弄清自己要开的是哪一份文件。

来源: NPRA — Health Supplement registration (产品注册流程)

掺假走捷径是刑事问题，执法记录也是公开的。市面上以“强效”为卖点的草本产品，多次被查出含未申报处方药，例如西地那非与他达拉非；经检测确认后，NPRA 即撤销该产品注册。

2019 年 Nan Bao Capsule 案是典型案例：药物管制局在第 332 次会议上撤销该产品注册，并要求销售商与经销商立即停供；该罪行见于 Sale of Drugs Act 1952 与 Control of Drugs and Cosmetics Regulations 1984，个人初犯最高可判 RM25,000 罚款或三年监禁。

正规厂家不会这么做；主动提出的工厂，是在把法律责任转嫁给你。唯有走合规的草本路线，才能让你三年后仍拥有真正属于自己的品牌。

来源: NPRA — 新闻稿，2019年3月18日：检出含受管制毒药西地那非与他达拉非的传统产品

你能使用的宣称，取决于你的注册路径，因此要先定路径，再写文案。NPRA 按宣称类型区分天然产品，并体现在注册号上：八位数的 MAL 号，以 T 结尾代表传统宣称，M 代表现代宣称，B 代表治疗性宣称。

走传统路径注册的产品，可使用与注册内容相符的“传统用途”表述；食品类咖啡只能使用能量、活力与一般健康类语言，不能借用传统宣称的措辞。医疗或勃起功能障碍类宣称，两者都绝不能沾边——无论用哪种语言，包括同一listing的马来文与中文版本。

坚持合规用语不是胆小谨慎，而是让listing不被下架、广告账户能持续投放、注册资格得以保住的关键。若在配方阶段就把宣称谈妥，也远比等artwork印刷完成后再重写容易得多。

来源: NPRA — FAQ: Natural Product (宣称类型与注册号后缀)

东革阿里出口表现好，是因为马来西亚境外本就存在需求；对这一原料而言，“马来西亚原产地”读起来是正宗地道，而不只是一个生产地址。

应在国内上市的同时，同步建立出口文件。清真认证、自由销售证书，以及提取物的批次文件，是 GCC 或区域经销商最先会要求查看的资料。MATRADE 将马来西亚企业的出口路径拆解为具体步骤，从了解基础知识，到出口机会与市场准入，再到财务协助——只要你准备好，这些支持就在那里。

时间安排要切合实际：NaViBiotech从构思到国内上市大致需要三个月，出口文件的准备还要叠加其上，因此应在样品仍在试味阶段时，就同步启动认证与供应商文件工作，而不是等第一笔订单到手之后才开始。

来源: MATRADE — Export to the World (马来西亚企业出口路径)